Bagi anda yang ingin tour dan travel tapi anda masih bingung, anda bisa lihat di entrytour.id yang menyediakan paket tour dan travel yang bagus dan sangat nyaman untuk anda, jika anda sedang mencari minyak telon untuk si bayi yang tidak mengandung bahan pengawet dan senyawa kimia, kini fitocare.co.id telah hadir tanpa bahan pengawet dan senyawa kimia sehingga baik di gunakan untuk si bayi.
Banyak orang yang menjalankan bisnis one man show atau bahkan bisnis kecil percaya bahwa pameran di pameran dagang tidak sesuai dengan pertimbangan keuangan mereka, karena perusahaan besar memiliki departemen pemasaran besar dengan anggaran besar, karena stan pameran dagang tidak terjangkau , karena mereka tidak memiliki visi tentang cara mendesain stan, cara mengangkut dan merakitnya, cara bekerja pameran dagang, dll.
Kecuali untuk pertimbangan anggaran sebenarnya menyewa ruang di lantai pameran dagang, segala sesuatu yang lain tidak benar. Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda mengapa pameran dagang begitu penting. Saya menulis ini dari pengalaman saya sendiri, sebagai seseorang yang bekerja merancang stan pameran dagang, benar-benar membuat pameran dagang, mengerjakan lantai pameran dagang sebagai peserta pameran dan sebagai pengunjung.
Berikut adalah beberapa alasan mengapa penting untuk menghadiri dan pameran di pameran dagang, bahkan jika Anda baru memulai bisnis Anda atau menjalankan perusahaan kecil:
1. Dapatkan kecerdasan kompetitif
Sebagai seorang wirausahawan yang mengelola sebuah perusahaan kecil, sangat sulit untuk mendapatkan intelijen kompetitif, yaitu pengetahuan tentang bagaimana Anda membandingkan dengan pesaing Anda, bagaimana mereka melakukan sesuatu, apa yang membuat mereka lebih sukses daripada Anda atau kurang sukses dari Anda. Jangan lupa untuk fokus pada skenario yang kurang berhasil juga, karena Anda juga ingin memiliki daftar semua kesalahan yang dilakukan orang lain, sehingga Anda dapat menghindarinya.
Di pameran dagang, hal termudah yang dapat Anda lakukan adalah mengumpulkan informasi langsung tentang intelijen kompetitif. Itu benar-benar tidak mendapatkan lebih dari itu, karena Anda memiliki pesaing Anda di ujung jari Anda. Di permukaan, mereka semua tampaknya sangat percaya diri melalui promosi penjualan mereka dan kemewahan gimmick pemasaran mereka, tetapi mereka berada dalam posisi yang sangat rentan, karena mereka memberikan semua yang mereka dapatkan dan juga khawatir tentang persaingan mereka, yang percaya atau tidak ... apakah Anda!
Manfaatkan posisi luar biasa ini. Hal terbaik untuk dilakukan adalah mengikuti pameran dagang di awal - yaitu, sebelum semua orang mengenal semua orang di antara peserta pameran - dan mengajukan pertanyaan, mengajukan banyak, banyak pertanyaan.
Berikut adalah beberapa hal yang bisa Anda dapatkan dari berjalan-jalan sederhana di sekitar ruang pameran:
- Sinopsis empat pon pasar Anda yang dapat Anda ulas di waktu luang Anda, dari kenyamanan sofa Anda yang kemungkinan besar mencakup sekian banyak literatur tentang pemasok dan distributor di bidang Anda yang sangat tertarget dan unik, pers perdagangan.
- Konsep pasar baru.
- Anda juga dapat memasukkan milis, berpartisipasi dalam survei pasar dan mendapatkan langganan gratis ke beberapa jurnal.
- Lebih banyak mug kopi, permen promosi, permen, pena, kartu nama berlapis dan bola golf gratis daripada yang pernah Anda butuhkan.
2. Pelajari apa pendapat pesaing Anda tentang produk atau layanan Anda
Sekali lagi, ini adalah sesuatu yang harus dilakukan pada awal pameran dagang dan bekerja paling baik di ruang pameran yang lebih besar.
Perkenalkan diri Anda sebagai orang lain, tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan oleh Anda dan pesaing Anda. Ini adalah waktu yang tepat bagi Anda untuk menggunakan teknik menggoda Anda. Menjadi kreatif, ingat Anda tidak akan rugi, Anda memegang kendali dan bola ada di pengadilan Anda.
Dapatkan ulasan lengkap tentang lini produk pesaing Anda. Anda kemudian dapat menanyakan pendapat mereka tentang produk dan layanan perusahaan Anda. Karena mereka tidak tahu siapa Anda sebenarnya, mereka akan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka pikirkan. Sebenarnya cukup mencerahkan untuk mendengar apa yang sebenarnya dikatakan pesaing Anda tentang Anda kepada para prospek, ingat Anda bertindak sebagai salah satu prospek mereka.
Ini adalah penelitian kompetitif karena yang paling bagus dan lantai pameran dagang adalah tempat terbaik untuk itu. Studi menunjukkan bahwa perusahaan lebih bersemangat untuk membuka dan berbicara tentang pesaing mereka di pameran dagang daripada di lingkungan lain (pasti Anda bisa menelepon, tetapi Anda tidak akan mendapatkan efek yang sama).
Pada titik ini, jika Anda masih membaca ini, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa, atas nama segalanya rasional, saya berbicara tentang memata-matai pesaing Anda, bukan alasan yang jelas mengapa pameran dagang ada, yang mempromosikan produk atau layanan ? Nah, analis dan pakar pameran dagang mengatakan bahwa menyelidiki persaingan adalah hal yang benar-benar dipertunjukkan.
3. Temui pembeli Anda
Tunjukkan produk atau layanan Anda kepada orang-orang yang sangat memenuhi syarat sebagai pembeli. Mengapa? Ya, karena ini adalah orang-orang yang telah melalui kesulitan menghadiri pertunjukan dan benar-benar tertarik pada jenis bisnis Anda. Anda juga dapat bertemu dengan pelanggan saat ini dan potensial dan mendapatkan umpan balik nyata dan merasakan bagaimana produk atau jasa Anda dirasakan, bagaimana itu benar-benar berkinerja dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih baik, yaitu, lebih menarik dan lebih berguna untuk Anda pelanggan.
4. Temui pers
Bertemu dengan orang-orang dari pers perdagangan industri Anda. Mereka selalu menghadiri acara-acara itu dan Anda mungkin tidak akan pernah mendapat kesempatan yang lebih baik untuk berbicara empat mata dengan staf editorial terbaik.
Anda juga memiliki peluang besar untuk terhubung dengan distributor, dengan grosir, dengan broker dan lainnya di saluran distribusi Anda.
5. Jual
Anda juga dapat menjual produk atau layanan Anda, di sana, di tempat. Pastikan Anda memiliki semua yang perlu Anda lakukan di tempat.
Rencanakan ke depan dan berikan peluang untuk bisnis yang serius. Sebagian besar orang yang datang ke gerai Anda adalah penendang ban. Mereka akan mengambil segenggam pistachio, memeriksa pulpen promosi Anda (atau drive memori USB yang sarat dengan presentasi multimedia pemasaran Anda - petunjuk, petunjuk), ceri ambil bahan cetakan Anda dan pindah ke gerai berikutnya. Tetapi sesekali, Anda akan mengantongi yang hidup. Ketahui bagaimana dan di mana Anda akan berbicara panjang lebar dengan orang ini. Apakah akan ada tempat di belakang stan, ruang konferensi terdekat, meja di area konsesi, pertemuan nanti di suite perusahaan Anda? Teman-teman, percayalah pada saya, sikap plin-plan "kami akan membalas Anda" akan kehilangan penjualan. Anda harus siap, jika mereka melihat Anda tidak siap untuk menutup transaksi di sana, di tempat (bahkan di hari ini dan usia tren terus bergerak menjauh dari menulis pesanan di tempat di lantai pameran dagang) , mereka akan pergi.
6. Hasilkan lead
Ini sebenarnya adalah daging menghadiri pameran dagang - membuat milis tindak lanjut. Inilah yang dapat (dan seharusnya) berpotensi mengembalikan investasi besar yang Anda lakukan dengan menghadiri pameran dagang. Apakah Anda hanya mengumpulkan kartu nama, menuliskan nama di selembar kertas atau menggunakan teknik pameran dagang yang lebih modern seperti memindai tag orang, Anda harus membuat milis dan benar-benar menindaklanjuti segera setelah pertunjukan selesai, sementara upaya pemasaran Anda masih segar di benak orang.
Ini benar-benar membuat kesan kedua yang baik jika Anda menindaklanjuti dengan segera, apakah hanya dengan menelepon atau mengirim literatur dan informasi tambahan. Penanganan permintaan Anda untuk informasi tambahan akan menunjukkan kepada klien potensial Anda menghargai waktu mereka dan memberikan layanan pelanggan yang berkualitas.
Banyak orang yang menjalankan bisnis one man show atau bahkan bisnis kecil percaya bahwa pameran di pameran dagang tidak sesuai dengan pertimbangan keuangan mereka, karena perusahaan besar memiliki departemen pemasaran besar dengan anggaran besar, karena stan pameran dagang tidak terjangkau , karena mereka tidak memiliki visi tentang cara mendesain stan, cara mengangkut dan merakitnya, cara bekerja pameran dagang, dll.
Kecuali untuk pertimbangan anggaran sebenarnya menyewa ruang di lantai pameran dagang, segala sesuatu yang lain tidak benar. Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda mengapa pameran dagang begitu penting. Saya menulis ini dari pengalaman saya sendiri, sebagai seseorang yang bekerja merancang stan pameran dagang, benar-benar membuat pameran dagang, mengerjakan lantai pameran dagang sebagai peserta pameran dan sebagai pengunjung.Berikut adalah beberapa alasan mengapa penting untuk menghadiri dan pameran di pameran dagang, bahkan jika Anda baru memulai bisnis Anda atau menjalankan perusahaan kecil:
1. Dapatkan kecerdasan kompetitif
Sebagai seorang wirausahawan yang mengelola sebuah perusahaan kecil, sangat sulit untuk mendapatkan intelijen kompetitif, yaitu pengetahuan tentang bagaimana Anda membandingkan dengan pesaing Anda, bagaimana mereka melakukan sesuatu, apa yang membuat mereka lebih sukses daripada Anda atau kurang sukses dari Anda. Jangan lupa untuk fokus pada skenario yang kurang berhasil juga, karena Anda juga ingin memiliki daftar semua kesalahan yang dilakukan orang lain, sehingga Anda dapat menghindarinya.
Di pameran dagang, hal termudah yang dapat Anda lakukan adalah mengumpulkan informasi langsung tentang intelijen kompetitif. Itu benar-benar tidak mendapatkan lebih dari itu, karena Anda memiliki pesaing Anda di ujung jari Anda. Di permukaan, mereka semua tampaknya sangat percaya diri melalui promosi penjualan mereka dan kemewahan gimmick pemasaran mereka, tetapi mereka berada dalam posisi yang sangat rentan, karena mereka memberikan semua yang mereka dapatkan dan juga khawatir tentang persaingan mereka, yang percaya atau tidak ... apakah Anda!
Manfaatkan posisi luar biasa ini. Hal terbaik untuk dilakukan adalah mengikuti pameran dagang di awal - yaitu, sebelum semua orang mengenal semua orang di antara peserta pameran - dan mengajukan pertanyaan, mengajukan banyak, banyak pertanyaan.
Berikut adalah beberapa hal yang bisa Anda dapatkan dari berjalan-jalan sederhana di sekitar ruang pameran:
- Sinopsis empat pon pasar Anda yang dapat Anda ulas di waktu luang Anda, dari kenyamanan sofa Anda yang kemungkinan besar mencakup sekian banyak literatur tentang pemasok dan distributor di bidang Anda yang sangat tertarget dan unik, pers perdagangan.
- Konsep pasar baru.
- Anda juga dapat memasukkan milis, berpartisipasi dalam survei pasar dan mendapatkan langganan gratis ke beberapa jurnal.
- Lebih banyak mug kopi, permen promosi, permen, pena, kartu nama berlapis dan bola golf gratis daripada yang pernah Anda butuhkan.
2. Pelajari apa pendapat pesaing Anda tentang produk atau layanan Anda
Sekali lagi, ini adalah sesuatu yang harus dilakukan pada awal pameran dagang dan bekerja paling baik di ruang pameran yang lebih besar.
Perkenalkan diri Anda sebagai orang lain, tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan oleh Anda dan pesaing Anda. Ini adalah waktu yang tepat bagi Anda untuk menggunakan teknik menggoda Anda. Menjadi kreatif, ingat Anda tidak akan rugi, Anda memegang kendali dan bola ada di pengadilan Anda.
Dapatkan ulasan lengkap tentang lini produk pesaing Anda. Anda kemudian dapat menanyakan pendapat mereka tentang produk dan layanan perusahaan Anda. Karena mereka tidak tahu siapa Anda sebenarnya, mereka akan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka pikirkan. Sebenarnya cukup mencerahkan untuk mendengar apa yang sebenarnya dikatakan pesaing Anda tentang Anda kepada para prospek, ingat Anda bertindak sebagai salah satu prospek mereka.
Ini adalah penelitian kompetitif karena yang paling bagus dan lantai pameran dagang adalah tempat terbaik untuk itu. Studi menunjukkan bahwa perusahaan lebih bersemangat untuk membuka dan berbicara tentang pesaing mereka di pameran dagang daripada di lingkungan lain (pasti Anda bisa menelepon, tetapi Anda tidak akan mendapatkan efek yang sama).
Pada titik ini, jika Anda masih membaca ini, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa, atas nama segalanya rasional, saya berbicara tentang memata-matai pesaing Anda, bukan alasan yang jelas mengapa pameran dagang ada, yang mempromosikan produk atau layanan ? Nah, analis dan pakar pameran dagang mengatakan bahwa menyelidiki persaingan adalah hal yang benar-benar dipertunjukkan.
3. Temui pembeli Anda
Tunjukkan produk atau layanan Anda kepada orang-orang yang sangat memenuhi syarat sebagai pembeli. Mengapa? Ya, karena ini adalah orang-orang yang telah melalui kesulitan menghadiri pertunjukan dan benar-benar tertarik pada jenis bisnis Anda. Anda juga dapat bertemu dengan pelanggan saat ini dan potensial dan mendapatkan umpan balik nyata dan merasakan bagaimana produk atau jasa Anda dirasakan, bagaimana itu benar-benar berkinerja dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih baik, yaitu, lebih menarik dan lebih berguna untuk Anda pelanggan.
4. Temui pers
Bertemu dengan orang-orang dari pers perdagangan industri Anda. Mereka selalu menghadiri acara-acara itu dan Anda mungkin tidak akan pernah mendapat kesempatan yang lebih baik untuk berbicara empat mata dengan staf editorial terbaik.
Anda juga memiliki peluang besar untuk terhubung dengan distributor, dengan grosir, dengan broker dan lainnya di saluran distribusi Anda.
5. Jual
Anda juga dapat menjual produk atau layanan Anda, di sana, di tempat. Pastikan Anda memiliki semua yang perlu Anda lakukan di tempat.
Rencanakan ke depan dan berikan peluang untuk bisnis yang serius. Sebagian besar orang yang datang ke gerai Anda adalah penendang ban. Mereka akan mengambil segenggam pistachio, memeriksa pulpen promosi Anda (atau drive memori USB yang sarat dengan presentasi multimedia pemasaran Anda - petunjuk, petunjuk), ceri ambil bahan cetakan Anda dan pindah ke gerai berikutnya. Tetapi sesekali, Anda akan mengantongi yang hidup. Ketahui bagaimana dan di mana Anda akan berbicara panjang lebar dengan orang ini. Apakah akan ada tempat di belakang stan, ruang konferensi terdekat, meja di area konsesi, pertemuan nanti di suite perusahaan Anda? Teman-teman, percayalah pada saya, sikap plin-plan "kami akan membalas Anda" akan kehilangan penjualan. Anda harus siap, jika mereka melihat Anda tidak siap untuk menutup transaksi di sana, di tempat (bahkan di hari ini dan usia tren terus bergerak menjauh dari menulis pesanan di tempat di lantai pameran dagang) , mereka akan pergi.
6. Hasilkan lead
Ini sebenarnya adalah daging menghadiri pameran dagang - membuat milis tindak lanjut. Inilah yang dapat (dan seharusnya) berpotensi mengembalikan investasi besar yang Anda lakukan dengan menghadiri pameran dagang. Apakah Anda hanya mengumpulkan kartu nama, menuliskan nama di selembar kertas atau menggunakan teknik pameran dagang yang lebih modern seperti memindai tag orang, Anda harus membuat milis dan benar-benar menindaklanjuti segera setelah pertunjukan selesai, sementara upaya pemasaran Anda masih segar di benak orang.
Ini benar-benar membuat kesan kedua yang baik jika Anda menindaklanjuti dengan segera, apakah hanya dengan menelepon atau mengirim literatur dan informasi tambahan. Penanganan permintaan Anda untuk informasi tambahan akan menunjukkan kepada klien potensial Anda menghargai waktu mereka dan memberikan layanan pelanggan yang berkualitas.
Komentar
Posting Komentar